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Cosentino crée une nouvelle unité commerciale pour promouvoir son projet de transformation numérique

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Le groupe Cosentino, leader mondial dans la production et la distribution de surfaces innovantes pour le monde de l’architecture et du design, a créé une nouvelle unité commerciale, la Digital Business Unit (DBU), dans le but de stimuler son projet d’innovation et de transformation numérique. Dans le cadre du processus de réorganisation et d’amélioration interne entrepris par la multinationale depuis le début de cette année, la DBU jouera un rôle clé dans l’évolution du modèle d’affaires de Cosentino, en accélérant les processus de transformation et en regroupant les développements de la numérisation de toute l’organisation.

Cette nouvelle unité commerciale sera dirigée par Paco Martínez-Cosentino Alfonso, qui deviendra Global Head of Digital Business. La Digital Business Unit (DBU) dirigera globalement toutes les initiatives commerciales numériques de l’entreprise, auparavant réparties entre les équipes Stratégie, Marketing et Systèmes. Cette nouvelle unité commerciale englobe également la gestion des fonctions Salesforce au sein de l’entreprise, la gestion du département CBU (Business Strategy Consultant), et mettra en œuvre de nouvelles stratégies, telles que la stratégie de centre d’appels pour les clients potentiels et les prospects.

Selon Paco Martínez-Cosentino Alfonso, « C’est une grande fierté et en même temps une grande responsabilité d’assumer ce nouveau rôle dans l’entreprise. Au cours de ces années, nous avons fait de grands progrès en matière d’innovation numérique, en nous équipant des meilleurs outils et en impliquant les meilleures personnes pour relever ce défi, mais il reste encore beaucoup de chemin à parcourir. Nous devons continuer à optimiser à la fois les processus internes et les plateformes et services innovants dans des domaines clés tels que la stratégie, la veille commerciale et l’intelligence des données. Au niveau du secteur et de la chaîne de valeur, je suis convaincu que nous pouvons être leader et apporter une forte contribution à la fois à la base de clients existante et à de nouveaux clients, secteurs et marchés, dont beaucoup sont encore basés sur des modèles traditionnels et ont besoin d’être transformés vers le nouvel environnement numérique. »

Paco Martínez-Cosentino Alfonso (30 ans) est titulaire d’un diplôme en administration et gestion des affaires de la Dublin Business School et a commencé sa carrière professionnelle en 2012 en rejoignant Cosentino. Au cours de ces années, il a occupé différents rôles tels que celui d’analyste en stratégie, de spécialiste CBU ou de manager intérimaire de Cosentino Munich, avant d’assumer la gestion globale de l’unité CBU en 2015. Au cours de cette période, il a supervisé la standardisation des processus et outils commerciaux dans les différentes unités commerciales, a mené des analyses d’efficacité commerciale sur les marchés sur lesquels l’entreprise opère et, avec son équipe, a contribué à la transformation numérique du réseau commercial.

À partir de cette année, il prendra la tête de la nouvelle unité DBU, avec pour mission de diriger le changement de la stratégie numérique de l’entreprise par le biais de la méthodologie Agile, qui permettra à l’entreprise d’être plus efficace, rapide et flexible dans l’apport de valeur aux différents clients internes et externes. Il aura également pour objectif de générer des affaires par le biais du canal numérique dans les différents segments, en utilisant différentes propositions de valeur et des plateformes numériques B2C et B2B.  Paco Martínez-Cosentino Alfonso est également titulaire d’un master en People Management and Organisational Development de l’ESIC Business & Marketing School et d’un Executive MBA de l’Université de Miami. En outre, il termine actuellement un master en Internet Business (MIB) à l’ISDI Business School.


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